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移动互联网要革淘宝的命?
2014-09-24 10:29:06   来源:澎湃新闻

 

 在拓展网络渠道多元化的同时,卖家们也在思考,跟随中国PC互联网的发展起来的他,如何面对移动互联时代的到来。 CFP 图

  阿里在美上市已经成为眼下最热的财经新闻。在阿里上市当日,8名该公司的客户代表受邀在纽约证券交易所敲响上市钟声,其中不乏淘宝店主。阿里的成功,可以看成是一代人的成功,除了阿里的众多员工,也包括在淘宝开店的老板们,他们跟随淘宝,或者说随着中国互联网业的发展一起壮大,一些依托淘宝的创业者,也就是网络小店的“店小二”成为年销售额上亿的企业主。

  不过,今日的成功能否延续,PC端的成功能否在移动端复制?这不仅是当前淘宝店主们焦虑的问题,也是一个决定了阿里旗下的淘宝商业模式未来能否延续的问题。

  戴跃锋是一家面膜品牌企业的创办人,1982年出生的他2004年开始在淘宝开店,如今在网络上的年销售额已经接近10亿元。

  戴跃锋承认自己的成功受益于淘宝,但他也认为自己为淘宝贡献了很多利润。“为了在淘宝平台上做广告,2008年时,我们就相当于每年给淘宝送一台奔驰。”戴跃锋透露,在广告投放最多的年份,他一年要给淘宝五六千万元的广告费。一般来说,在淘宝上投放的广告费要占其年营收额的20%-30%,“几乎淘宝上所有的大品牌,都得达到这个份额。”

  随着淘宝平台上网店数量的增多,如果不及时投入广告费,网店很难有机会被搜索到。淘宝,说白了就是一个网上商场。在大家分析中国传统商场如今的没落正是因为长年以来依靠租金吃饭的时候,依靠收租金、各种名目广告费生存的淘宝平台又该得到怎样的评价?

  而且,这个商场也开始面对越来越多的竞争对手。

  虽然淘宝仍是目前最强大的网上销售平台,但是为了规避风险,戴跃锋并不排斥发展更多的网上渠道,“譬如,我们在唯品会上的销售就很不错。”唯品会是一家专门做特卖的时尚网站。

  在拓展网络渠道多元化的同时,戴跃锋也在思考,跟随中国PC互联网的发展起来的他,如何面对移动互联时代的到来。华东理工大学商学院教授高松认为,时至今日,PC互联的流量已经几乎消耗殆尽,人们更多的圈子被移至类似微信等手机端产品。戴跃锋也非常困惑,“有些分享型的手机APP做着做着,可能就能做出一个品牌来。在这样的背景下,我们的出路在哪里?”

  从去年年底开始,戴跃锋改变了自己的企业战略,决定大笔降低在淘宝上的营销成本,转而提高产品成本,“现在我们的营销成本占营收的比例大概10%也不到。”

  虽然戴跃锋尚无法证实其这一转变的正确性,但是他的这一举措未来很可能被其它淘宝店主仿效。对于一些在淘宝上成长起来的“草莽品牌”来说,并不会单单追求在淘宝上的成功,它一定会夯实产品,成为可以与传统企业竞争的品牌。只有这样,才能将渠道兴衰成败带来的负面影响最小化。

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