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十一大促线上线下家电谁更便宜?伪命题!
2014-09-24 10:25:10   来源:腾讯数码

 

家电十一大促线上线下谁更便宜变“伪命题”

十一黄金周历来是国美、苏宁与家电企业狂欢的日子,但今年,这一狂欢迎来了另一竞争对手京东、天猫等电商巨头的共舞。京东来势汹汹,表示将斥资1亿元参与十一家电大促,天猫则用“大家电国庆抢货,全国城市100%免费送货”的标语,来有力回击竞争对手称电商存在大家电送货不及时的说法。

就在京东启动十一大促,宣布“10亿微信红包、折扣低至4折”的同一天,国美在线则抛出“发售总价值近千亿的国酷券”的促销活动。

值得玩味的是,国美在线的兄弟公司北京国美电器则“炮轰”电商是先涨价后降价的现象。北京苏宁则提出 “买贵返差价”的口号。

无论是苏宁打出的“线上线下同价”,还是国美“线上线下最低价“,京东的实现“全国统一价”,都让消费者看得扑朔迷离。

消费者想知道的是,各种琳琅满目的促销活动,究竟在哪家能买到最便宜的商品?

从行业普通逻辑来看,商家销售成本越低则产品可降价空间越大。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵称,传统家电线下销售成本大概占产品16%,而线上渠道成本在8%以内。因此,线上渠道要比实体店便宜8%。倘若包括传统线下渠道的样机、展台、促销等占据家电企业8%的成本。从生产企业和零售端来看,线上渠道比线下便宜15%-20%。

线下渠道在店面员工、租金等方面的硬性成本逐年攀高,是一个不争的事实,消费者也有理由相信在线上购买商品更为便宜。但国美在线却为此否认并表示,国美在线物流成本比京东低,因此,国美有进一步的降价空间。国美电器总裁王俊洲此前称,国美大家电的低价格采取的是包销定制,因此能做到最便宜。

或许,这些都无法左右消费者选择在哪个平台购买。一些细心的消费者采取从网上直接对比价格,然后再去实体店查询的方式。简单的道理”谁更便宜,我就选择谁”。但更多消费者却发现,在线上看好的品牌和型号的家电商品,线下没有,反之,线下商品线上找不到。

一个事实是,相比汽车、手机、食品等型号单一、全国统一价格的商品,目前家电品类动辄成百上千个产品型号,消费者很难选择之外。家电品牌商其实已对线上和线下、线上和线上、线下与线下之间的不同渠道进行了产品区隔。

一位家电企业向腾讯家电表示,因价格和渠道的利益,很难形成线上线下产品的统一。“线上渠道成本确实低于线下,但线上的低价格会冲击到全国其他的销售渠道,我们很难将线上和线下做到价格相同、产品完全相同。”

据悉,即使是国美、苏宁即拥有线上又拥有线下的渠道,家电产品的重合度仅不到30%,甚至更低。

业内人士分析,抛开商家的节日促销,消费者很难对比相同品牌和型号的产品在线上线下的价格差异,只能从同品牌、同功能的产品之间去对比最低的价格。而谁更便宜实质成了一道“伪命题”。

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