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好想你 发力开启业务拐点
2014-11-18 10:45:48   来源:投资快报
  好想你公司电商渠道方面,拟推出坚果品类打开新的增长空间,2015年收入有望翻番增长:电商渠道中,坚果市场是红枣的十倍左右,预计有近百亿的市场规模,且坚果和红枣(零食)的消费群高度重合,公司的主要竞争对手均为全品类战略,增加坚果产品线将大大提高公司竞争力和市场份额;2014年为在线打假,实行了线上线下产品区隔,造成了数千万的销售损失,今年电商渠道收入预计9000万左右,明年通过抢占假货市场份额、增加坚果品类,电商渠道收入有望实现翻番增长;
 
  公司专卖店时尚化,以体验和会员管理为支持,是目前食品饮料最深度尝试O2O的企业:公司约1400家联网专卖店是最好的O2O线下基础设施,线上会员也过百万。未来通过会员管理平台,以及与支付宝等平台商合作,通过客户定位和精准营销,实现线上客户向线下专卖店的引流。产品方面,推出98元礼品装红枣脆片,面向个人和商务礼品消费,运作2个月市场反应良好,有望成为即食枣以后的第二个成功单品;专卖店3.0版店面陈设时尚新颖,对标星巴克,提供饮品和休闲零食,定位重视健康的女性人群,上海体验店即将试运营, 未来有望全国推广,我们认为3.0版作为中高端消费在二三线城市有良好的发展空间。
 
  公司目前直营2000家左右商超终端,主要集中在一二线城市的KA系统。目前上海区域KA单店月销售额3-5万,全国其他地区KA单店月销售额仅6-7000元,明年公司将重点推广上海区域销售经验,增加全国平均单店销售额。明年起,将逐渐通过经销商模式在全国的标超和便利店系统推广,将大大增加产品覆盖面,同时增强盈利能力。预计公司2015年商超销售额增速有望达到50-60%。预计公司2014-2016年EPS分别为0.40元、0.50元与0.65元。

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